開發商變更策略應對樓市“拐點”：暗打八五折送高檔轎車免物業費但銷售情況依舊蕭條 銷售劇跌近40樓盤打折促銷
專家認為：促銷所需資金尚在此前樓盤漲幅之內 中消協提醒：謹防虛假優惠 需簽保障協議
“國展領寓”暗打八五折，整個樓盤價格每平方米下降三四千元。然而今日，記者在北京市房地產交易管理網了解到，該樓盤自本月19日開盤至今仍未售出一套房屋。
近日，各樓盤一改以往“死撐”的姿態，開始瘋狂打折促銷，其中不乏曾經屢創銷售紀錄的知名樓盤，且態勢愈演愈烈。但購房者按兵不動。
記者調查
近40個樓盤打折賣
記者調查發現，目前京城至少有近40個樓盤打“明折”，諸多在幾個月前無法想象的優惠措施紛至沓來。如北一街8號9.3折、富力桃園送奧迪、富力又一城送10年物業費、世茂奧臨花園除買房送車庫外，老客戶還可享受6萬-40萬元優惠等。
但銷售情況依舊蕭條。以至于某房地產代理公司負責人李先生對記者發出了“年關難過”的感慨。
“美利山”變相降價
據知情人士透露，由于年底各開發公司資金壓力大，許多項目開始“窮則思變”。
以百子灣板塊知名樓盤“沿海·賽洛城”為例，開發商在“精裝修房”、“均價近17000元/平方米”銷售情況不理想的現實逼迫下，將精裝修改為毛坯房，均價13800元/平方米，比周邊同檔次項目低近3000元/平方米，并以“美利山”(該項目第七期)作為項目案名重新推向市場。
“即使如此，情況也遠不如從前。”該樓盤銷售員李先生告訴記者。
銷售量下降近七成
據記者暗訪，同屬百子灣板塊的毛坯房項目“金都杭城”，現均價16500元/平方米，目前月銷售量不足之前淡季(月銷售30套左右)的三分之一。
趁售樓員拿資料的空當，購房者余先生悄悄告訴記者：“都說樓市‘拐點’到了，我隔幾天就來看看，等待最佳時機再下手。”他表示會在奧運會結束后看市場情況再做決定。
此外，格林萊雅、天鵝灣、華業玫瑰郡等樓盤目前的銷售情況均不理想。一不愿透露姓名的銷售員告訴記者，其所在樓盤上月銷售總量僅為一套，本月至今仍是零銷售。
京城打折力度較大樓盤(除特殊注明外，均價單位為元/平方米)樓盤名稱地理位置 均價打折信息
一瓶三期宣武區 25，000 一次性付款9.5折
SOHO北京公館朝陽區 42，000 一次性付款9.5折精裝修送全套家電
A-ZTown朝陽區 21，000 一次性付款9.6折貸款9.8折
遠洋一方朝陽區 12，000 四重優惠最低9.7折，并贈物業費
天鵝灣朝陽區 20，000 一次性付款在打9.9折基礎上再打9.6折
韋伯國際發展中心朝陽區 22，000 按揭貸款9.8折一次性付款9.5折
THEHOUSE紅東方海淀區 23，000 一次性付款9.6折
金泰城中庭豐臺區 13，500 一次性付款9.5折尚東庭通州區 185萬/套一次性付款9.7折貸款9.8折
北一街8號昌平區 8，700一次性付款9.3折
東亞上北中心昌平區 10，100 開盤當天9.9折一次性付款9.4折首付90%9.5折
等矩陣昌平區 11，000 一次性付款9.7折
龍湖·香醍別苑順義區 9，800一次性付款9.5折
北潞尚界房山區 8，500一次性付款9.6折(注：上表根據焦點網相關內容整理匯總，如有出入，請以實際為準)
專家觀點
“羊毛出在羊身上”
今天上午，中大恒基不動產營銷公司副總經理余旭接受記者采訪時表示，由于2007年上半年各樓盤銷售價格漲幅較大，因此現促銷所需資金均在漲幅之內，也就是說由“購房者自己買單”。
著名房地產投資人舒可心認為，京城樓市“拐點”已出現。各樓盤現折扣幅度還不是最低點，有迫切需求的自住型購房者可視自身經濟能力決定購買，但目前不適合投資。由于市場、政策等不確定因素，他同時提醒購房者慎買期房，“尤其不能買中小房地產公司開發的期房。”消協提醒
謹防虛假需簽保障協議
中消協消費指導部王前虎主任建議，購房者應查明折扣是否有虛假成分，開發商怎樣落實促銷內容(如贈10年物業費)，購買時需簽協議，以避免產生糾紛。
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