有財(cái)大家發(fā)，是蘇寧董事長張近東的生意之道。在張近東看來，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“只能共患難、不能同富貴”的企業(yè)家，是沒有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的。
近日，在“2006CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”評選活動中的“北京之夜”現(xiàn)場，張近東作為中國家電零售業(yè)界唯一被提名的候選人與會。評委會對其提名理由表述為：在中國家電零售同行中，蘇寧規(guī)模僅次于國美，但與國美相比，蘇寧沒有那么強(qiáng)烈的個人控制行為，作為目前滬深兩市持股市值最高的個人，張近東更愿意同員工、投資者和社會分享財(cái)富。
按照本月25日蘇寧在深圳證券交易所中小企業(yè)板的收盤價(jià)43.49元計(jì)算，蘇寧市值已達(dá)313.46億元，張近東的個人持股市值已達(dá)上百億元。
自從1990年27歲的張近東在南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面銷售空調(diào)開始，用了14年的時間，張近東將蘇寧由一個純粹的私營企業(yè)打造成為一個公眾持股的上市公司。
蘇寧自從成立以來，就處于和其他電器零售商、家電生產(chǎn)廠家的艱苦博弈之中：多年來，蘇寧和國美、永樂、大中、五星等家電零售商在各大城市跑馬圈地、拼搶市場的血戰(zhàn)愈演愈烈；而與大型家電供貨廠家之間在銷售利益分成上的拉鋸戰(zhàn)，也永無休止。
對于目前已經(jīng)在全國120個城市擁有500多家連鎖門店的蘇寧來說，只靠張近東一己之力來督導(dǎo)作戰(zhàn)，是絕對不可能的。如何將蘇寧管理團(tuán)隊(duì)緊緊捆綁在一個利益鏈上，對于張近東顯得相當(dāng)緊迫。
“股權(quán)大派送”是張近東籠絡(luò)和激勵管理團(tuán)隊(duì)的高招，與競爭對手黃光裕一直持有國美大部分股權(quán)不同，張近東從蘇寧籌備上市時起，數(shù)年來就主動將個人的股權(quán)比例由100%逐漸稀釋到目前的不及35%，以股市市值計(jì)，如今蘇寧數(shù)名高管身家均已過億元。
作為南京人的張近東，雖然語調(diào)硬朗，嗓音略顯低沉沙啞，不過，六朝古都的文化底蘊(yùn)沉淀仍然使其言談之中盡顯充滿睿智的儒雅風(fēng)范。
張近東深諳“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”這則中國的古訓(xùn)：“當(dāng)你賺1000萬的時候，那是你自己的，當(dāng)賺更多錢的時候，就是屬于社會的，蘇寧是社會的，我張近東只是管理者和責(zé)任人。我在日本考察過一些做得很成功的全球性大企業(yè)，最初的創(chuàng)辦人家族股份如今所占比例其實(shí)已經(jīng)很少，甚至已經(jīng)不再是大股東。”
除了分配股權(quán)給南京總部數(shù)名高管之外，張近東還用此招來穩(wěn)定蘇寧各地分公司的管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)蘇寧各地分公司高管的表現(xiàn)，張近東給予他們一定比例的分公司股份作為獎勵。張近東這種慷慨行為讓這些高管對蘇寧由衷地產(chǎn)生了歸屬感和主人翁精神，使得蘇寧眾多“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變成“事業(yè)經(jīng)理人”，因而蘇寧從未像國美那樣一度出現(xiàn)高層頻繁流動的現(xiàn)象。
今年7月25日，國美宣布并購永樂，并購后新公司的門店總數(shù)量頓時達(dá)到800家，年銷售能力接近800億元。多年來一直居于中國家電零售業(yè)榜眼位置的蘇寧，與國美規(guī)模差距進(jìn)一步拉大。
為了對抗國美并購永樂后的新公司，今年“十一”黃金周期間，蘇寧在北京、上海、廣州、南京、杭州等45個城市同時新開張52家門店，刷新了中國家電連鎖行業(yè)單日開店的最高紀(jì)錄。如今，隨著元旦和春節(jié)銷售旺季將至，蘇寧已經(jīng)敲定一筆涉及七大品類總共2000萬臺/件的全球采購大單，總金額達(dá)200億元左右。
不愿服輸?shù)膹埥鼥|強(qiáng)硬地表示：“今年以來，我已經(jīng)投入2億元建設(shè)蘇寧的信息系統(tǒng)，投入4億元建設(shè)蘇寧的物流基地，為蘇寧下一步的更快發(fā)展打基礎(chǔ)。我的目標(biāo)是將蘇寧做成中國的沃爾瑪，希望13億人口的中國消費(fèi)市場能夠有中國人自己的品牌來主導(dǎo)。”言下之意，這一主導(dǎo)品牌非蘇寧莫屬，與國美無關(guān)。
在“北京之夜”現(xiàn)場，張近東第一次公布，在接下來的股份制改造和股權(quán)激勵方案中，將自己所持有蘇寧的股權(quán)比例進(jìn)一步縮減到30%以內(nèi)，剩下的70%給蘇寧的產(chǎn)業(yè)合作伙伴、投資者以及為蘇寧做出貢獻(xiàn)的中高級管理者，隨著蘇寧業(yè)績和市值的提升，3～5年之內(nèi)，張近東有信心再在蘇寧的員工團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造出800～1000個千萬富翁。
目前，蘇寧和家電生產(chǎn)廠家的博弈并沒有絲毫減輕的趨勢，進(jìn)銷差價(jià)、返利和進(jìn)場費(fèi)等問題隨時都有可能成為生產(chǎn)廠家和家電零售商之間糾紛的導(dǎo)火線。中國空調(diào)業(yè)老大格力總經(jīng)理董明珠，為了維護(hù)自身的區(qū)域代理商和價(jià)格體系，至今仍然不愿屈從于任何一個家電零售商“繞開地區(qū)代理商直接向廠家總部采購”的方案，與蘇寧的合作自然也不例外，甚至有一次在參加蘇寧的采購大會時聲稱：“如果蘇寧非要以這么低的價(jià)格進(jìn)貨，我就退出。”
在“北京之夜”現(xiàn)場，當(dāng)被記者問及此事時，張近東聳聳肩膀，笑道：“這種情況的存在，證明蘇寧目前還未足夠強(qiáng)勢，如果中國家電業(yè)界還有第二個董明珠，我只能用奧運(yùn)冠軍劉翔的速度開店了。”
張近東現(xiàn)在的速度是希望2010年時蘇寧連鎖門店總數(shù)能夠達(dá)到1500家。（梁振鵬）
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