近期股市震蕩加劇,一些保險公司開始為投連險可能降溫后的市場提前做準備。其中,萬能險受到了更多關注,新產品接連亮相,最低保證利率也出現了提高。10月下旬進入上海市場的人保壽險,更是對萬能險寄予厚望。人保壽險公司總裁李良溫對媒體說:“如果客戶需要,我們會投放投連險,但我更傾向推萬能險和分紅產品”。
銷售業績 投連險雖火爆萬能險也不俗
記者了解到,在上半年股市火爆的背景下,投資連結險產品雖然“一馬當先”,但萬能險業務還是被不少公司看重。數據顯示,以分紅、萬能險銷售為主的多家保險公司仍呈增長態勢。今年前8個月,中國人壽、平安人壽、太平洋人壽和新華人壽總保費分別比去年同期增長7.17%、13.60%、29.65%和8.14%。
新華人壽上海分公司人士對記者說,截至10月23日,該公司銀保實現保費收入近12億元。在投連險熱的市場背景下,銀保銷售經過4、5月份的短暫調整后,借助新款萬能險產品業績穩步上行。作為萬能險產品的“得意理財”,銷量逐步超越傳統分紅險——“紅雙喜”,成為新華人壽業績增長的主力。
“銀保業績的上升得益于萬能險的熱銷,每月結算利率的攀升,成為銷售最有力的推動”,新華人壽相關人士表示。據了解,李良溫在滬力推萬能險的緣由,是萬能險相對穩定的收益保證,“萬能險不僅保本金,也有保底利率,且80%以上的資產可以用于投資基金、股市等,結算利率也不會差。”
較之分紅險受困于利率因素,萬能險的結算利率有一定吸引力。據新華人壽披露,今年7月至9月,該公司萬能險的結算利率分別為5.06%、5.25%和5.4%。
萬能險VS投連險 新版萬能險更具賣點
萬能險受到關注,除了其對保險銷售的貢獻外,還由于新的《萬能保險精算規定》從10月1日起實施,各公司陸續推出了新一代萬能險。較之舊版產品,新的萬能險更具賣點,且降低初始費用、提高保障額度。例如,中美大都會人壽升級版萬能險——終身壽險,最低保證利率由原有萬能險的2%上升到2.5%,并具有初始費低和雙重意外保障等特點。
據悉,新版萬能險的收益前景更可觀。新華人壽表示,將于11月推出一款升級版的投資理財產品。新產品將結合投連和萬能的特點,使客戶既能享受穩健投資的收益,又有機會獲得資本市場快速增長所帶來的利益。該公司人士稱,借著新版萬能險,其銀保保費極有可能再次出現大幅攀升。
萬能險更穩健 規避股市震蕩
此外,保險公司希望借萬能險來平衡投連險熱。投連險給保險公司帶來了實惠,但后置風險與隱患不容低估。股市火熱催生的投連險熱,或多或少帶有盲目成分。從以往的市場經驗看,一旦股市遭遇波折,投連險會暴露出“靠天吃飯”的軟肋,甚至引發大量退保潮。有業內人士提醒,投連險很多是一次性購買或者躉交保費的產品,投保人后續保費的比例要低得多,投連帶來的保費效應很可能“曇花一現”。
某保險公司人士說,牛市終究會有盡頭,現在熱推萬能險,可對投連險銷售起到平衡作用。而且,股市出現調整之時,CPI仍有可能高企,要想不被相對較高的銀行儲蓄利率 “擠倒”,萬能險可發揮作用。在他看來,萬能險符合穩健型客戶的需求,較之傳統壽險產品,萬能險能夠帶來理財收益;較之投連險,萬能險則有保底收益。在股市震蕩的階段,出于規避市場風險的考慮,穩健型客戶的需求將增多,萬能險可“大顯身手”。(卜春艷)
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