招行昨日宣布以每股156.5港元成功競得香港永隆銀行53.13%的股權后，市場對此反應并不熱烈。招行相關人士則表示，此次收購永隆是招行謹慎考量之后的決定，也是基于招行有能力很好整合永隆銀行發揮兩地業務協同效應的信心。
香港是招行國際化必經之地
招行董秘蘭奇稱，收購永隆銀行是招行經過慎重考慮后的決定，并不是為了并購而并購。
“在國內業務穩扎穩打的同時，招行未來必然往國際化的方向發展，而香港作為國際金融中心，同時毗鄰深圳，通過收購香港本地銀行實現更快滲透香港市場是招行必走的一步棋，只是遲早的事。”招行一參與此次并購的人士稱。
招行目前在香港只有一家分行網點，資產不足200億港元。而在香港這一成熟市場，銀行業競爭非常激烈，市場格局已基本形成，通過增設分支機構進入顯然難以達到迅速滲透該市場的目的。“我們估計通過自己設分支機構大概需要20年的時間來達到永隆銀行現在在香港的網點布局，而且不一定能完成，因為香港市場已經相對飽和。”上述人士稱。
靠“誠意”而非價格取勝
伍氏家族部分成員在今年3月份傳出放盤消息即引起了招行的濃厚興趣，工行、交行、澳新銀行等多家中外銀行一同角逐。招行在第一輪投標中因出價不高而未入圍。
而就在永隆銀行最后一輪截標日（5月15日）臨近之際，招行又重返再戰，招行董事會5月14日的會議全票通過了收購永隆銀行的相關決議。
緊接著5月末最后一周，招行意外打敗競爭對手工行、澳新銀行，被伍氏家族成員列為優先競購方，進入深入的排他性談判。直至上周末（5月30日）雙方最終簽訂協議。
就像外界傳言，招行成功競購可能最終勝在“誠意”。“事實上，最后156.5港元的收購價格并沒有比第一輪投標時出的價格高多少。”招行上述人士稱。在談判時，伍氏家族很重視維系永隆銀行75年的品牌，并提出了保持管理層和員工穩定的要求。
由于招行在港網點很少，收購之后不需要大動干戈重新整合網點資源，招行也有意在未來保持永隆銀行的獨立，因此答應了伍氏家族的上述要求。“我們希望給永隆銀行一段過渡期，保持目前穩定經營的狀態，不希望因為突然換了老板造成員工心里不穩定情緒。”上述人士稱。
收購完成后招行將向永隆銀行派駐董事以及少數高管，“我們會遵守承諾，不會解雇永隆銀行現有的管理層和員工。”上述人士稱。
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