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重慶大學生村官團隊網絡營銷案例解析
關鍵詞： 大學生村官 營銷 網絡營銷 媒體 滯銷 果農 血橙
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原標題：血橙滯銷也不降價拋售——重慶大學生村官團隊網絡營銷案例解析
編者按 每天打開電視、網絡，我們經常看到各地農產品滯銷的報道，農業豐收農民不增收的案例并不鮮見。這里介紹重慶璧山縣大學生村官團隊發揮網絡宣傳優勢，千方百計堅守品牌營銷策略，維護果農利益的做法，希望對大家有所啟發。
重慶市有一支名為“兩江新村參謀部”的大學生村官團隊，成員是來自各區縣的優秀大學生村官，他們以服務“兩江”（注：指長江和嘉陵江）新農村發展為己任，經常合作開展一些調查研究、政策建議等活動。2013年3月14日，團隊得知重慶市璧山縣渝璧玉庫存血橙滯銷后，馬上聯系該縣農經站進行核實。得到確切消息后，立即行動，策劃應對方案，編寫宣傳稿，在重慶農經信息網和“重慶農經”新浪微博發布信息，重點介紹了血橙的綠色生態、營養價值以及富硒保健功能等特征，并公開了合作社負責人和銷售人員聯系電話，還將鏈接地址粘貼到各個工作QQ群里，一時間引來眾多網友和媒體關注。
3月15日，華龍網記者通過滯銷信息留下的聯系電話，采訪了合作社理事長，隨即發布報道，其中一篇《熱心市民遇困惑：血橙每斤最低七塊八，就算滯銷也不降價？》的報道最吸引眼球。報道稱：“兩萬斤血橙滯銷賣不出，消息傳出，不少熱心人欲購買幫忙，結果卻被‘每斤最低7塊8，賣不出也不降價’嚇退，理由是成本高所以價格高。這讓不少欲購買的市民陷入困惑，價格究竟應由成本定，還是由市場定？產品滯銷了，是否還應堅守最低價不松口？”對合作社的銷售定價策略，記者采訪了品牌銷售專家、果品行業協會會長、經濟學家、管理學教授、商務主管部門負責人等，他們紛紛發表自己的看法。新浪、鳳凰網等知名媒體進行了轉載，網友們也對這種營銷方式各抒己見。“兩江新村參謀部”大學生村官及時跟進，在各大網站轉載新聞后面跟帖解讀，還在博客論壇發表網友評論文章《重慶農民合作社血橙銷售策略學蘋果手機是喜還是憂？》，一時間，討論氣氛甚是熱鬧。討論也好，炒作也罷，都在無形中幫助了合作社品牌推廣。
合作社反映，宣傳信息通過網絡發出去之后，理事長接到許多聯系電話，但是很多人嫌價格高，要求合作社降價后才打算買，對合作社產品滯銷還堅持既定價格的行為很不理解。合作社理事長表示，合作社銷售人員天南地北辛苦跑市場聯系客商，農業行政主管部門千方百計幫忙吆喝，一切為的是保證效益，為合作社積累利潤，如果當初降價虧本拋售，可能很快就能一搶而空，但是只能暫時解決滯銷問題，合作社不但沒有盈利，反而虧損，下一步靠什么為合作社成員開展綠色生態技術培訓、統購放心農資、收購并包裝銷售優質血橙產品等服務？合作社難以為繼，生產各個環節靠誰把好關，消費者又如何能獲得放心農產品？同時，理事長也呼吁國家財政支持農民合作社建倉庫和凍庫，開展農產品儲藏加工銷售服務，實現錯季銷售，避免價賤傷農。
3月16日，山西世紀亞科豐肥業有限公司負責人看到消息，從北京飛赴合作社基地考察洽談，璧山縣渝璧玉血橙種植股份合作社滯銷的血橙最終以每市斤7.8元的價格被該公司買走，剩下的少量規格較小的血橙也被合作社送到凍庫儲藏，嘗試錯季銷售。該公司負責人表示，只有保證農民有合理的利潤才能保住合作社的生產力，來年才有能力生產出同樣優質安全的農產品供應市場。
血橙滯銷事件塵埃落定，合作社堅守當初定下的“優質不低價”原則，保障了合作社利益，實現了良性發展。大學生村官團隊也及時總結提升了合作社的經營管理理念，肯定合作社堅持既定經營策略的行為，一名大學生村官聯系人民網以《璧山血橙滯銷塵埃落定，堅守理念終有回報》為題予以報道，給關心滯銷事件的網民一個滿意的交代。
陳 波
（來源：《大學生村官報》）