賣雞蛋有高招 讓老婆住進大別墅
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李學財：這個是我們的雞蛋，這個是農貿市場買的土雞蛋，你看，一個是蛋黃顏色的深淺不同，比較紅，比較黃，另一個我們的蛋黃的比例要比它大一點。
李學財說，就在2008年，他看著雞蛋蛋黃飽滿，對銷售前景充滿了自信。李學財給雞蛋注冊了商標，定價兩塊五一枚，還組建了一支銷售團隊，向三明、福州、廈門等地的超市鋪貨。在李學財看來，一切準備就緒，就等著開門紅的好消息。然而現實卻是，賣不出去的雞蛋很快堆滿了倉庫，有的甚至放壞了只能白白倒掉。
李學財的公司員工劉麗萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一車一車的倒掉，再加上自己的銷售任務又完不成，當然壓力很大了。
李學財：人家農村的養10只雞，20只雞，怎么城里面都托七大姑八大姨來幫助收購，我的怎么就沒人找我？我就覺得奇怪了，我的品質跟他一樣，生產方式也是一樣的，我就非常不理解。
自己的雞蛋這么好，怎么買的人卻不多呢？為了找到原因，李學財帶著銷售團隊在超市做了很多市場調查，詢問消費者為什么不買自己的雞蛋。
李學財：我說你為什么不買我這個雞蛋？他說你這個是真的嗎？這個是好的嗎？我說如果是真的呢？如果是真的兩塊五不貴，可以接受，但是你不是真的，我不相信，沒有辦法，所以我們做了很多的調查，所有的導購，所有的業務人員反饋回來的信息就是消費者對我們不了解，不相信。
這時候，李學財放眼一看，市面上各種包裝的雞蛋都打著放養、綠色、健康等口號宣傳，不怪消費者不相信，只怪同質化競爭太激烈。李學財感到兩眼摸黑：到底怎么樣才能找到打開市場的突破口呢？
這里是沙縣的一個幼兒園。2009年，很長的一段時間里，每天下午五點左右，李學財總會準時地出現在幼兒園門口，等著給接孩子的家長送雞蛋。李學財知道，很多人都會為了孩子到農村去找土雞蛋，他想通過送雞蛋的方式把這些人培養成自己的客戶，可很多家長的反應卻出乎他的意料。
李學財：他說你怎么這么多土雞蛋？他說哪有這么多？我在農村收的時候，我一個月交待人家整個村收過去，也收不到100個蛋。
李學財的妻子何桂華：他說你們有辦法把這么好品質的雞蛋做這么大批量的，不可能做那么好，他們就一直不相信。
2010年，山坳里依然喧鬧，但李學財已經全然沒有了當初的自信。雞蛋還在不斷地從雞舍運出，但有近七成只能按照幾塊錢一斤的價格賤賣到農貿市場，賣雞蛋的錢有時候連員工的工資都不夠發，妻子盼了16年的房子也徹底沒了著落。
然而，這時的很多人，包括李學財都沒有料到，不久之后，他會上演一出事業和生活的雙重逆襲，不僅讓妻子住進了別墅，而且只用三年時間就實現了打造土雞蛋品牌的夢想，年銷售額3000多萬。
