“老賊”的財富逆襲
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超市生鮮部經理陳美容：“這個水果我們就本來就不知道市場前景是怎么樣子的，然后又是剛出來的水果，然后你要賣這么高的價格，想想都會覺得說還蠻擔心的。”
果不其然，盡管無花果擺進了超市，但顧客還是覺得這種不認識的水果，賣50元一斤太貴了。超市建議搞打折促銷，郭陽斌卻不答應，四五天下來沒有賣掉一盒，岳父張忠義實在看不下去了。
郭陽斌的岳父張忠義：“早上用車拉過去，每天晚上七八點的時候就回來，就把這個無花果全部倒到我們這個江里面去了，是不是腦子進水了或者有病了。”
無花果一天不賣，家里就沒有收入，不要說償還欠下的近百萬債務，就連過日子都成問題。岳父再也不能容忍女婿這樣瞎折騰，決定親子出馬跑銷售。
這個人名叫陳亞雄，是莆田一家水果專賣店的老板，在張忠義的軟磨硬泡之下，勉強答應以10元一斤的價格進一批無花果。但就在陳亞雄上門拉果子的時候，突然冒出來的郭陽斌，讓他很是尷尬。
水果經銷商陳亞雄：“錢都付了，也裝車了，陽斌回來了。正常來講我們來跟他做生意，應該是笑臉相迎，回來看到一張臉臭臭的，后來就跑到我車上來，把貨撤了。本來是好心的一件事，搞得我是個壞人，很尷尬，我就走了。
尷尬的不光是陳亞雄，岳父張忠義更是氣不打一處來，自己把養老錢都拿出來了，卻連個果子都不讓賣，一氣之下回了老家。
放在超市的無花果沒人買，經銷商上門拉貨，郭陽斌又不肯賣。此時，妻子懷孕正是需要錢的時候，大家不理解到了用錢的節骨眼上，郭陽斌干嘛不把無花果賣給經銷商，緩解一下燃眉之急呢？
郭陽斌：“因為無花果是一種全新的產品，我們要給大家塑造一種第一印象是非常重要的，如果第一印象人家認識到這個產品以后，它就是高端水果，我們就不能讓這種果子再在市場上出現，我們不能讓人家印象當中我們一個產品我們賣兩種價格。”
盡管郭陽斌有意識的去塑造產品定位，只將無花果放到高檔超市銷售，為什么效果不好呢？經過一段時間觀察，郭陽斌發現問題出在消費者對無花果本身并不了解。
