馮仁方:爸爸賠錢 兒子幫您賺
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2012的秋天，橘子紅了，馮仁方早早做起準備，籌集資金80萬元，深入涌泉的大山，收購了20萬斤符合品牌標準的優質橘子。
馮仁方：“我這個品牌，我感覺2011年通過省運會我也上來了，覺得也是個可以叫得響的品牌，那個時候就這么想，所以我們始終覺得2011年都能脫銷，2012應該也能脫銷。”
馮仁方樂觀的認為， 五天之內就可以把20萬斤橘子賣光，但現實卻抽了馮仁方一記重重的耳光。
馮仁方：“當時我們樓上樓下全都堆滿了橘子，這下面也是橘子嗎？對，全是橘子，結果挺讓人失望的，因為很多橘子堆久了就爛掉了，就像在這里一樣，很壓抑，缺氧一樣的感覺。”
這一年，恰逢涌泉蜜橘豐產，市場競爭激烈。馮仁方要趕在橘子爛掉前把20萬斤橘子賣掉，他開始與時間賽跑。那段時間，馮仁方連睡覺做夢都在賣橘子，但醒來總是一場空。最終，一半的橘子爛在了家里。
馮仁方意識到，雖然自己有一定的品牌知名度，但單打獨斗還是闖不了大市場。他決成立合作社,規范農戶種植標準，定期修枝、滅花、控制產量，保證橘子品質。可當馮仁方找到農戶談合作時，卻四處碰壁。
馮仁方：“即使出了比市場上高20％左右價格，他們也不愿意和我們合作。”
當時，馮仁方的橘子品牌在浙江省也算得上名聲在外，收購價定的也不低，按說對農戶來講是件好事，可農戶為什么不樂意呢？
浙江省臨海市橘子種植戶馮建華：“嘴上無毛，辦事不牢，我有點信不過他。”
浙江省臨海市橘子種植戶郟貴德：“不知道他能收多長時間，要是今年收了，明年不收了怎么搞？”
