“在3月份我們將推出新的房源，也將會有一定的優惠活動，但是目前價格還沒有確定。”在去年一個月內銷售16個億的“搶錢大戶”——遠洋·沁山水營銷總監馬能超向記者表示。
“今年3月末，恒大集團旗下的所有在售項目將進行一次大規模的推廣活動。”記者從某知情人士了解到。
盡管春節過后，包括兩廣路、石景山、亞奧區域已經出現了一些項目降價促銷活動，但是記者從幾大品牌開發商處了解到，在即將進入的傳統“旺季”3月份，各個公司全在策劃力度更大的推廣策略。
業績不佳、交易量上不去、項目扎堆上市等因素無疑是促成3月份開發商進一步放低價格探底樓市的主因。此外一位業內人士向記者表示，今年4月份北京房價很可能會出現新一輪的降價潮，因此不少開發商會搶在3月份先跑，搶占先機。
樓市即將上演“血戰到底”
“存量這么大，誰不先跑就面臨著被套牢的危險，割肉是在所難免的?！闭谡{整銷售策略的南派開發商向記者表示，“現在市場的規律就是降價的‘活’扛價的‘死’，去年我們公司全國的30多個項目全采取了大幅度降價策略，結果全年銷售額達到了100多億元，從今年的形勢來看市場的競爭會更加激烈”。
記者了解到，在朝青區域的珺峰和華紡易城在3月份全將采取促銷行動。其中，潤楓水尚將推出毛坯房源，售價僅為1.4萬元/平方米；而華紡易城也將推出1.3萬元/平方米的尾盤。此前兩項目的均價全在1.7萬元/平方米左右。
盡管北京萬科的銷售人員向記者表示近期不會有降價活動，但是不少業內人士認為，今年初，萬科在上?？翊蚪祪r牌，導致綠地等開發商跟風，直接導致上海房價下跌30%，因此萬科很有可能在北京繼續打降價牌。
“最近一段時間正在幫助燕郊和遠郊區縣的一些項目策劃推廣活動，一天要跑五六個項目，春節后沒有降價的項目現在正準備在3月份進行更大力度的推廣活動?！本┏悄撤康禺a代理公司向記者表示。
記者了解到，今年春節盡管一些項目采取了錯位營銷，在淡季采取深度推廣，但是基本上屬于“清貨”期，整體而言2月份房源上市量并不大，甚至出現了連續兩周無項目取證、一周無開盤項目入市的冷清場面。
協成機構房地產經紀公司副總經理孫鈺預計，在春季這個傳統意義上的樓市旺季里開發商期望取得較好的業績，因此3月、4月份將可能成為新盤最為集中入市的時間段。
“前期降價的開發商還都遮遮掩掩，把精裝換毛坯，推出幾十套特價房等方式來拉低價格，面對2009年的觀望，開發商想要在激烈的市場競爭中取得好的銷售成績，就很可能上演一場價格大戰，會在價格上大做文章，甚至于出現整棟或區域性的聯手價格下調的情況，值得購房者關注。”孫鈺表示。
同樣作為房地產投資人的浙江商會副會長陳俊也向記者表示，3月、4月份北京樓市的競爭會更加激烈，房價還會出現一定幅度的下調，將是購房的好時機。
品牌項目推遲上市避“風頭”
盡管一些開發商表示在傳統的春季銷售期沒有促銷活動，但是他們全向記者表示，今年的3月、4月份市場競爭會非常激烈，一些項目不得不推遲到下半年入市。這與RICO工作室去年底預測今年樓市上半年房價下跌、下半年企穩止跌的結果不謀而合。
北京富力地產副總鄔玲向記者表示，今年下半年該公司將接手推出通州一個項目的二期。
北京萬科也表示，2007年以“天價”拿下的西大望路27號項目也將在今年下半年入市。
同時，合生地產也向記者表示，霄云路18號以及通州的新項目也將推遲在下半年入市。
孫鈺向記者表示，從這幾個公司的戰略就充分地說明現今購房者的需求意愿卻仍舊處于較低水平，京城樓市存量房日益增加，市場明顯供大于求，當商品房的空置率越來越大時就意味著開發商資金的大量占用，也說明了開發商資金緊缺從2008年至今一直沒有得到緩解，就算2008年底政府推出減緩開發商資金的利好，對資金鏈吃緊的開發商來說，也是杯水車薪。
北京高盛智庫總經理張宏也向記者表示，從目前房地產企業公布的年報來看總體上還算說得過去，主要是由于部分業績是來自2007年的銷售，因此并沒有真實地反映地產企業的實際情況，所以房企要想維持良好業績就必須提前促銷搶占市場。（賴大臣）
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