“網絡推手”這個名詞的誕生是和一系列網絡紅人聯系在一起的，如芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫頭、流氓燕……隨著這些網絡紅人的走紅，作為幕后操作者，“網絡推手”這個名詞漸漸為人熟知。
業內人士稱，中國現在的網絡推手至少有數萬人。著名的網絡推手阿任說：“現在是網絡推手的春秋戰國時代。”
“麻雀變鳳凰”的故事
2005年8月前，余紅艷只是四川阿壩藏族羌族自治州一名淳樸的羌族姑娘。這年8月，網友浪兄開車到四川阿壩州理縣旅游，車箱缺水，他去公路邊的一個農戶家借水，偶然間看到坐在公路邊發呆的羌族姑娘余紅艷。
在得到同意后，這個喜歡旅游和攝影的男人給她拍了很多照片。第二天晚上，他在TOM網站汽車論壇發表了這組照片。通過不間斷的論壇發貼貼圖，3個月后，“天仙妹妹”紅遍網絡。
“天仙妹妹”一夜之間“麻雀變鳳凰”，擁有了大批粉絲。企業也瞄準了清純可愛的天仙妹妹，天仙妹妹成為索愛手機的代言人——一塊碩大的廣告牌上，天仙妹妹笑容可掬。據說，一年多后，“天仙妹妹”實現的合同經濟收入達200多萬元。
像天仙妹妹這樣麻雀變鳳凰的網絡紅人還有芙蓉姐姐、二月丫頭、流氓燕、非常真人組合……
紅人背后的“推手”
人們漸漸發現，“紅人”并非偶然成名，他們的背后是網絡推手。天仙妹妹的背后是推手浪兄，芙蓉姐姐的背后是網絡推手陳墨。今年5月，一個“封殺”王老吉的帖子經過網絡傳播后，讓王老吉銷量大漲。其背后也是網絡推手。
2008年5月18日晚，在由多個部委和中央電視臺聯合舉辦的賑災募捐晚會上，王老吉捐款1億元。隨后，《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》的帖子就出現在論壇：“王老吉，你夠狠！捐一個億！為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”
“封殺”王老吉的帖子發出后三小時，百度貼吧關于王老吉的發帖超過14萬個。第二天，更多有關王老吉的帖子在QQ、MSN、手機短信以及各大論壇、門戶網站中出現。細心的網友們發現，很多贊美加多寶（王老吉公司名稱）和王老吉的跟帖的IP地址都是重復的。
阿任這樣界定網絡推手：“網絡推手，又名網絡推客、網絡策劃師，懂得網絡推廣并能應用的人。推廣的對象包括企業，產品和人。網絡紅人離不開網絡推手，他們讓現實中的普通人以極快的速度紅遍網絡。”
“我想上首頁就上首頁，想引起網民關注就引起網民關注。”浪兄說。浪兄把一些要“捧紅”人或企業的帖子做成互聯網原生態的東西，由于善于把握網友的喜好，具有很好的“網感”，網友們不知不覺跟隨推手們一起轉貼、討論，不自覺地被網絡推手“牽”著鼻子走。
為了推廣五糧液，浪兄推出了“中國最美的酒模特”；為了推廣長豐汽車，浪兄又推出了“中國最美的汽車清潔工”。
推手阿任承認網絡推手是運用“非傳統的方式推廣企業品牌”。“這個非傳統，其中就有炒作成份。”針對某一品牌或產品，網絡推手們在各大論壇不斷發帖、拍帖、回帖，口水橫飛、馬屁不斷。其目的只有一個，制造輿論旋渦，為此事件推波助瀾，吸引人們對某品牌的關注。
“王老吉事件”后，更多網友開始對網絡信息產生戒備。但推手們對網友的戒備心并不擔心。“道高一尺，魔高一丈。虛虛實實，假假真真。這是一種戰略。”阿任說。阿任提出，網絡推手的“推”，一定是有事件背景的，比如，利用神七上天、三鹿事件，等等。“我們就是抓住受眾的興趣點。另外一方面，以后我們會盡量推一些更正面的信息，真的對大家有用的。”
利益的驅動
網絡推手對網絡紅人和企業進行推廣并不是興之所至，而是為了背后巨大的利益。起初，網絡推手們并沒有看到其中的商機，但找上門的顧客讓網絡推手們開始將之視為一個有前途的行業，他們紛紛成立自己的網絡營銷公司。
“我起初并沒有看到這其中的商機。”陳墨坦言。直到2006年下半年，上門的客戶讓陳墨堅定了這是個很有潛力的行業。2006年下半年，共有十幾家企業找過陳墨，包括打印機、酒、家具這些傳統企業。當年，他辭掉了網站總監的職務，開始專門從事網絡營銷。2007年初，陳墨成立了自己的公司。“我在商業上不是很敏感，但我及時跟上這班車了，沒有錯過去。”陳墨說。
阿任的公司則平均每月十幾萬元的單子能接10到20個，大單子有三五十萬元的，小的有三五萬元的，每月流水在30到50萬元以上。
陳墨甚至提出，網絡營銷“會成為傳統公關行業的掘墓人”。“這個時間可能不需要十年，八年就差不多了。再過八年，傳統公關公司或者轉型成像我們這樣的公司，或者死掉。網絡公關八年內肯定會替代傳統公關。”
|
