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2011年11月15日13:45 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

二、國外企業(yè)建立大宗商品定價權(quán)聯(lián)盟的路徑與啟示

本文以某些日本企業(yè)構(gòu)建鐵礦石的定價權(quán)聯(lián)盟為例進行分析。

圖1 日本企業(yè)聯(lián)盟體共同對付中國企業(yè)示意圖

(一)日本企業(yè)聯(lián)盟逼迫與中國企業(yè)簽約

如圖1所示，近年來，中國鋼鐵企業(yè)與全球三大鐵礦石巨頭的“鐵礦石談判”引人矚目。2005年，鐵礦石漲價71.5%；2008年漲價65%。中鋼協(xié)曾呼吁國內(nèi)鋼廠統(tǒng)一行動，對抗三大礦山公司在鐵礦石談判中的不合理要求，但最終以失敗告終，不得不宣布中國鋼廠進口鐵礦石將延續(xù)上一年的情況，價格按照三大礦山公司與日本企業(yè)簽訂的協(xié)議執(zhí)行。中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦石供應(yīng)商的價格和供貨談判中，日本的某些鋼鐵企業(yè)在其中扮演了某種特殊的角色，總是率先簽訂漲價的合約，然后逼迫中國企業(yè)就范。日本鋼鐵企業(yè)所扮演的角色，實際上暴露了其背后的聯(lián)盟利益體問題。

(二)日本企業(yè)三井物產(chǎn)構(gòu)建的聯(lián)盟分析

1. 三井物產(chǎn)與淡水河谷的聯(lián)盟

投資股份。正如三井物產(chǎn)在官方網(wǎng)站所寫：“從20世紀(jì)60年代開始，三井物產(chǎn)株式會社就積極地參與投資開發(fā)鐵礦石資源，長期以來穩(wěn)定地供應(yīng)鐵礦石。2003年收購了世界最大鐵礦石生產(chǎn)銷售商Vale(舊稱CVRD淡水河谷)公司的母公司Valepar公司15%的股份，并且還持續(xù)地擴大了與力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業(yè)?；谌锂a(chǎn)擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位，年開采權(quán)益已超過4000萬噸。”

聯(lián)合收購。2001年，三井物產(chǎn)幫助淡水河谷并購巴西資源公司CMM公司，兩家公司各占其50%的股份。

廣泛合作。2002年，三井物產(chǎn)與淡水河谷簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，包括三井物產(chǎn)向淡水河谷出售采掘機械，提供運輸鐵礦石的鐵路車廂，給予金融援助，建立沿海集裝箱運輸和物流合資企業(yè)，派人出任客戶經(jīng)理，建立情報互換機制等。

2. 三井物產(chǎn)與力拓公司等的聯(lián)盟

1965年，三井物產(chǎn)投資力拓公司的Robe River鐵礦山。三井物產(chǎn)還與力拓公司、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開采位于西澳大利亞的West Angelas鐵礦山和Pannawonica礦山。

3. 三井物產(chǎn)與必和必拓公司等的聯(lián)盟

必和必拓、伊藤忠商事和三井物產(chǎn)在西澳大利亞的三座鐵礦合資企業(yè)Mt.Newman、Yandi和Mt.Goldsworthy中股權(quán)分別為85%、8%和7%。

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