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用我們的模式改變世界:三個北大學子的創業故事
中國發展門戶網 www.chinagate.com.cn  2009 年 05 月 11 日 
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國際在線報道(記者任杰):當下的金融危機,讓很多中國大學生體味到了求職的艱辛,不少人轉而考慮用創業打拼一片天地。三個北京大學的學生,在這股創業潮中創辦了一家電子商務網站。

現如今,“阿基米米”這個名字在北京各所大學里已頗有口碑。它是一家靠經營運動裝備、數碼產品、化妝品起步的電子商務網站,憑借低廉的價位和可靠的品質,迅速占領了校園市場。它的老板是北大的三個學生——就讀于光華管理學院的碩士生邢楠、朱名湖,和計算機系的博士生王銳。

一間10多平米大的辦公室,裝飾簡樸,8位年輕員工忙碌地操作著電腦……當記者走進北大旁的阿基米米公司時,眼前的場景與預想有著不小落差。三位年輕的“當家人”,臉上流露著一些疲憊,但有著陽光般的笑容。話題自然要從他們選擇的這個行業開始。

互聯網是一個高風險的行業,三位年輕人敢于闖進來,仰仗的是一種“競價供貨模式”的新思路,這來自團隊領袖邢楠的創意:“我們每天要對商品進行庫存的更新、價格的更新。比如,一款手機,背后可能有10幾個經過我們審核的供貨商,每天進行最新報價。我們會挑選出當天報價最低的供貨商,讓他成為供貨商,客戶下訂單后,供貨商直接發給客戶。”

曾擔任北大電子商務協會會長的經歷,讓邢楠談起這個行業來頭頭是道。他認為,亞馬遜這樣的大型網上商城,品質和服務有保證,但因為商品庫存多,價格往往偏高;國內知名的一些購物網站,由于使用個人對個人的銷售方式,商品質量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端,可以創造出自己的生存空間。

其實,邢楠和朱名湖的創業激情不是偶然產生的。他倆在本科時代就是同學,剛邁進大學校門不久,在北大寬松氛圍的熏陶下,他們就嘗試過創業,取得過不俗的成績:“我和朱名湖大一時就參加過北大的創業大賽,成績還是很好的,獲得了北京市特等獎、全國創業大賽的銅獎,是北大歷史上最年輕的得全國銅獎的團隊。”

2006年本科畢業前,邢楠、朱名湖和另幾個同學合伙在一個大型住宅區內開辦過送餐公司,與周邊30多家餐館結盟,為顧客提供個性化訂餐、送餐服務。朱名湖回憶說,盡管最終由于成員退出沒堅持下來,但這段經歷讓他們體會到了創業面臨的一連串困難,也幫他們積累了寶貴的經驗:“有一個好的想法是很容易的事情,但實踐起來是很難的,因為你找不到人跟你完成這些事情。隨后又會有資金的困難。當團隊擴張后,又會面臨著行業經驗的問題,需要跟競爭對手‘真刀真槍’地去拼了,當公司成長到一定階段后,可能是被競爭對手打垮,或是被自己打垮。”

隨后,小邢和小朱結識了志同道合的王銳。去年7月,他們用“競價供貨模式”開始二次創業:起步資金是三人湊的,辦公場地狹窄簡陋,公司唯一值錢的家當,是一輛二手的小貨車。朱名湖告訴記者,由于定位清晰、揚長避短,網站不僅在激烈的市場競爭中站穩了腳跟,還實現了迅速發展:“我們最欠缺的是業內經驗,但我們對高校市場的了解,又是他們其他電子商務公司比不了的。我們挑10件產品,我們有信心比其他網站挑出同學更感興趣的商品。只有對市場有了解,才能把市場做好。”

來源: 國際在線
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